שמואל שי: מועדון הסכמי אברהם: מברית נורמליזציה למסגרת כלכלית אסטרטגית רב יבשתית
מאת שמואל שי, יזם ויועץ כלכלי להסכמי אברהם.
הקדמה
הסכמי אברהם החלו ב 2020 כיוזמת נורמליזציה בין ישראל לאמירויות ולבחריין, ובהמשך למרוקו ולסודאן. בתוך חמש שנים הם התפתחו ממערכת יחסים דיפלומטית למועדון כלכלי אזורי שהולך ומתגבש כקואליציית פיתוח, סחר ותשתיות המחברת בין אסיה, המזרח התיכון, המפרץ, אפריקה ואירופה. ההיגיון פשוט: ביטחון כלכלי, ביטחון תזונתי וביטחון אנרגטי באמצעות פרויקטים טכנולוגיים ישימים, מימון חכם ושיתופי פעולה חוצי גבולות. זהו מודל פעולה שמסוגל לצרף מדינות נוספות, לפתור סכסוכים מקומיים הנובעים ממחסור במים, מזון ואנרגיה, ולהאיץ צמיחה בעזרת ידע מישראל, ארצות הברית ואירופה.
אודות שמואל שי
שמואל שי הוא יועץ כלכלי בכיר בעל התמחות ייחודית בליווי ופיתוח שיתופי פעולה עסקיים וכלכליים הנוצרים במסגרת הסכמי אברהם. בזכות ניסיון רב-שנים בניתוח מגמות כלכליות, גיבוש אסטרטגיות צמיחה וניהול פרויקטים בינלאומיים רחבי היקף, שמואל מעניק לחברות וארגונים ישראליים ובינלאומיים ליווי מקצועי ומדויק בהשקעות, חדירה לשווקים חדשים והקמת מיזמים משותפים עם מדינות המפרץ והזירה האזורית הרחבה.
במסגרת פעילותו, שמואל משלב הבנה מעמיקה של תחומים פיננסיים, תעשייתיים וטכנולוגיים, יחד עם ניתוח מקצועי של השפעות גאופוליטיות על הכלכלה המזרח־תיכונית. הוא שותף פעיל בבניית מודלים עסקיים מותאמים־מציאות, בגיבוש הסכמים ובתמיכה בפעילות כלכלית מורכבת המחייבת איזון בין אינטרסים, תרבויות וצרכים מגוונים. בנוסף, שמואל פועל כמגשר מקצועי בתהליכי בינוי אמון, הפחתת סיכונים וניהול יחסים ארוכי טווח בין שותפים עסקיים.
השילוב בין ראייה אסטרטגית, הבנה מוסדית וחיבור ישיר לשוק הופכים את שמואל שי לדמות מובילה ומבוקשת בתחום הייעוץ הכלכלי הקשור להסכמי אברהם. פעילותו ממשיכה לתרום באופן משמעותי להעמקת הקשרים הכלכליים והמדיניים בין ישראל למדינות העולם הערבי, ולחיזוק תהליכי הצמיחה האזורית בדור החדש של שיתופי הפעולה במזרח התיכון.
מה היו הסכמי אברהם עד היום: מסד נתונים אמיתי לפעולה
- החתימה והמסלול המדיני: ההכרזה והחתימה בספטמבר 2020 בוושינגטון ייסדו מסגרת יחסים רשמית בין ישראל לאמירויות ולבחריין, ובהמשך הצטרפו מרוקו וסודאן. המסגרת עוגנה בהצהרת הסכמי אברהם של מחלקת המדינה האמריקאית.
- מסגרות המשך אזוריות: ה Negev Forum איגד את ארה"ב, ישראל, מצרים, האמירויות, בחריין ומרוקו, והקים קבוצות עבודה קבועות במים ומזון, אנרגיה נקייה, תיירות, חינוך, נבטחה אזרחית ועוד. זהו מנגנון פרקטי לתיאום פרויקטים אזוריים.
- מסלול כלכלי מסחרי מתקדם: ההסכם המסחרי המקיף בין ישראל לאמירויות CEPA מפחית מכסים בכ 96 אחוז משורות המכס ובכ 99 אחוז מערך הסחורות, פותח שווקים לשירותים ופיננסים, ומגדיר יעד להרחבת הסחר הדו צדדי ל 10 מיליארד דולר בחמש שנים.
- שותפויות רביעיות חדשות: פורמט I2U2 הודו, ישראל, האמירויות וארה"ב מזרים השקעות לתאי מזון ותשתיות חקלאות מתקדמות בהודו ולפרויקטי אנרגיה מתחדשת, מודל פעולה משלים למועדון אברהם.
- קישוריות בין יבשות: הכרזת מסדרון IMEC בג'י 20 2023 הודו, סעודיה, האמירויות, ירדן, ישראל והאיחוד האירופי מציבה תוואי רב מודלי לרכבת, נמלים, אנרגיה וסיבים תת ימיים, כבעל פוטנציאל לשנות שרשראות אספקה בין אסיה לאירופה.
- מציאות מורכבת: המלחמה בעזה ציננה חלק מהקשרים העסקיים הגלויים, אך מנגנוני הסחר והפרויקטים ארוכי הטווח ממשיכים להיבנות וממתינים לחלון יציבות מדיני אזורי.
הקונספציה החדשה: מועדון כלכלי אסטרטגי עם שלושה יסודות
מטרת העל: לצרף מדינות למועדון ההסכמים כשותפות השקעה ויישום, על בסיס שלושה יסודות פעולה:
- ביטחון כלכלי: הגדלת תמ"ג ותעסוקה דרך פרויקטים ישימים בקנה מידה משתנה, שימוש בכלי סחר כמו CEPA, וקישור למסדרונות קישוריות.
- ביטחון תזונתי: האצה של חקלאות מתקדמת, פארקי מזון אזוריים ושיתופי פיתוח זרעים, מים והתפלה. מודלים של I2U2 מספקים תבנית פעולה להשקעות מהירות. (
- ביטחון אנרגטי: פריסת תשתיות חשמל ירוק, גז כתווך למימן נוזלי, קווי הולכה אזוריים, ואינטגרציה לפרויקטים של אחסון אנרגיה. קבוצות האנרגיה של Negev Forum יוצרות שפה טכנית משותפת.
מה עושים בפועל: סל פרויקטים טכנולוגיים ישימים ומהירים
חקלאות מתקדמת ומערכות מזון
- חקלאות ורטיקלית: חוות רב שכבתיות בערים, שדרוג שרשרת קירור, בינה מלאכותית לניהול השקיה ודשנים.
- אקווה פוניקה וחוות דגים: שימוש במי קולחין מטוהרים, הזנת שווקים עירוניים, הפחתת לחץ על דיג ימי.
- פארקי מזון אזוריים: מודלי I2U2 כהשראה להון זר ומסחר חוצה גבולות, כולל יצוא ידע ישראלי ומימון מהאמירויות.
מים והתפלה
- התפלת מי ים ושפכים: קונסורציומים אזוריים, מיתוג מים לחקלאות וחילופי מים אנרגיה בין שכנות גבול.
- דיגיטליזציה של רשתות מים: חיישנים, GIS, טיפול באבידות מים עירוניות באמצעות חברות ישראליות ואירופיות.
אנרגיה נקייה ומימן
- ייצור חשמל ירוק: מתקני PV ו CPP ליד מרכזי צריכה, הסכמי רכישת חשמל אזוריים, מאגרי אגירה.
- מימן נוזלי: שימוש בגז של מדינות האזור כקרש קפיצה לייצור מימן, תדלוק תחבורה כבדה ותעשייה, וחיבור למסדרון IMEC לצרכי יצוא.
תחבורה וקישוריות
- מסילות רב יבשתיות ונמלים: סנכרון לוגיסטי בין הודו המפרץ ישראל אירופה, תקני מכס דיגיטליים, ותשתיות סיבים וכבלים תת ימיים.
בריאות וחינוך
- רפואה מתקדמת: טלה מדיסין, מרכזי הדמיה ניידים, מעבדות אזוריות לשירותי דם ובדיקות.
- חינוך ישים: הכשרות טכניות למפעילי מתקנים, אקדמיות אזוריות למים, אנרגיה ולוגיסטיקה, ושיתופי פעולה אוניברסיטאיים דרך Negev Forum.
חיבור בין שכנות גבול ופתרון קונפליקטים
המודל מתמקד בפתרון בעיות שמייצרות חיכוך: מים, מזון, אנרגיה ותחבורה. פרויקטי התפלה משותפים, חוות מזון אזוריות, קווי חשמל וגז, ומסדרונות מסילה יוצרים תלות הדדית חיובית ומקטינים תמריצים להסלמה. קבוצות העבודה והפורמטים כמו I2U2 מספקים מנגנוני תיאום ופיקוח אזרחי כלכלי.
מודל יישום ייחודי: מדינות, מלכים, שבטים וקהילות
בניגוד למודלים בירוקרטיים כבדים, היישום נשען על עבודה בשתי שכבות:
- ממשלות ומסגרות סחר: הסכמי CEPA, רגולציה, מכסים, סטנדרטים ותקינה משותפת.
- מנהיגות קהילתית: מלכים מקומיים, ראשי שבטים וקהילות, רשויות מחוזיות ועירוניות. היתרון: ידיעת השטח, יכולת גיוס כוח אדם, והיתכנות חברתית גבוהה לפרויקטים.
שילוב השכבות מייעל רכש, קרקעות, היתרים ותפעול, ומקטין סיכוני עיכוב.
כלכלת המועדון: השתתפות הון, יעדי סחר וקרנות פרויקטים
- דמי הצטרפות והשקעה: מדינות חזקות נושאות ברכיב הון ראשוני, מדינות חלשות נכנסות במסלול הקלה, בתמורה לשקיפות, שמירה על סטנדרטים ושיתופי פעולה אזוריים.
- יעדי סחר: הסכמי CEPA וקומת IMEC מכוונים להגדלת נפחי הסחר, הדיגיטציה של מכס ושחרור מהיר בנמלים. הנתונים והיעדים של אמירויות ישראל מסמנים תקרה גבוהה להרחבה אזורית.
- כלי מימון: קרנות תשתיות אזוריות, הנפקות פרויקט, ערבויות הדדיות, מימון משולב עם מוסדות בינלאומיים, ועסקאות "משאבים תמורת פיתוח" באפריקה.
מה רצוי לצרף עכשיו: מיפוי מדינות יעד
- שכנות ליבה: ירדן ומצרים כגשרי מעבר לוגיסטיים ואנרגטיים, לבנון, סוריה ועיראק כמועמדות לתוכניות שיקום ממוקדות מזון מים אנרגיה. המסגרת של Negev Forum מאפשרת שיתופי פעולה גם ללא יחסים שלמים.
- אפריקה: מדינות בעלות גז, שמש ורוח, ושטחים לחקלאות מתקדמת. חיבור למסדרון IMEC ולקווי סחר טרנס אפריקאים ייצור יתרון גודל.
- אסיה המורחבת: שילוב הודו כעוגן תעשייתי ושוק ענק לציוד, מזון מעובד וטכנולוגיות מים ואנרגיה. פורמט I2U2 הוא מכפיל כוח.
לקחים מהעבר והזדמנויות קדימה
- התקדמות אמיתית: חתימת הסכמים, פתיחת שגרירויות, הסרת חסמים מכסיים ויצירת קבוצות עבודה רב תחומיות.
- אילוצים זמניים: אירועים ביטחוניים עוצרים פרסומים ויחסי ציבור, אך אינסטרומנטים כלכליים כמו CEPA ופרויקטי תשתית נבנים לאורך שנים וחוזרים למסלול כשהמרחב המדיני מאפשר.
- חלון ההזדמנויות: שילוב CEPA, I2U2 ו IMEC למסגרת מתואמת אחת יוצר שרשרת אספקה חדשה הודו מפרץ ישראל אירופה, עם זרוע אפריקאית נלווית. ההשפעה המצטברת צפויה להיות מואצת לאחר ביסוס משילות וסטנדרטים תפעוליים במסילות, נמלים ואנרגיה.
תכנית פעולה מודולרית ל 36 חודשים
- חצי שנה ראשונה: מיפוי מדינות ומחוזות יעד, חבילות פרויקטים מדורגות, מסלולי רישוי מהירים, חתימת הבנות ממשלה קהילה.
- חודשים 6 – 18: השקה מדורגת של 50 100 פרויקטי MVP קטנים: התפלה קומפקטית, חוות ורטיקליות עירוניות, microgrid, פארקי מזון, מרכזי הכשרה. חיבור לקרנות והלוואות פרויקט עם ערבויות הדדיות.
- חודשים 18- 36: הרחבה למגה פרויקטים: מסילות מטען, מתקני מימן, מרלו"גים אזוריים, מרכזי רפואה וחינוך, חיבורים למסדרון IMEC ולצמתי נמלים.
שקיפות, סטנדרטים ומדדי הצלחה
- KPI אזוריים: זמני שחרור ממוצעים בנמל, אובדן מים עירוני, עלות קוט"ש ממוצעת, יבול לטון למ"ר ורטיקלי, ימי מלאי מזון.
- ממשל תאגידי: חשבונאות פרויקטיבית אחודה, נתוני ESG פתוחים, לוחות תיאום רבעוניים של Negev Forum ו
מסקנה
מועדון הסכמי אברהם הוא הרבה מעבר ל"שלום חם". זהו מנגנון כלכלי טכנולוגי שמייצר תלות הדדית חיובית ומשדרג את הביטחון הכלכלי, התזונתי והאנרגטי של החברות בו. החיבור בין הסכמי סחר כמו CEPA, קבוצות עבודה אזוריות כמו Negev Forum, פורמטים רביעיים כמו I2U2 ומסדרונות קישוריות כמו IMEC משרטט אדריכלות חדשה לכלכלה אזורית מחוברת. הצעד הבא: לצרף מדינות נוספות למסלול פרויקטים ישים, שבו כל שותפה מקבלת תועלת מדידה בתוך שנים ספורות ולא בעשורים.
שמואל שי הוא יועץ כלכלי בכיר המתמחה בליווי ופיתוח שיתופי פעולה עסקיים וכלכליים המתגבשים במסגרת הסכמי אברהם. עם ניסיון מקצועי עשיר בניתוח כלכלי, תכנון אסטרטגי וניהול פרויקטים בינלאומיים, שמואל מלווה חברות וארגונים ישראלים ובינלאומיים בהשקעות, פתיחת שווקים חדשים ופיתוח יוזמות משותפות עם מדינות המפרץ ומזרח התיכון.
שמואל משלב ידע מעמיק במגזרים פיננסיים, תעשייתיים וטכנולוגיים, לצד הבנה רחבה של דינמיקות גאופוליטיות וכלכליות המשתנות במהירות באזור. הוא מלווה הסכמים מורכבים ומסייע ביצירת מודלים עסקיים המותאמים לאתגרים ולפוטנציאל הכלכלי הספציפי של כל פרויקט. שמואל פעיל גם בתהליכי גישור, ניהול סיכונים ובניית אמון בין הצדדים השונים, במטרה להבטיח שותפויות יציבות ורווחיות ארוכות טווח.
עקב מעורבותו מקצועית וקרבתו לשוק, שמואל הוא גורם מוביל ומבוקש בתחום היועצים הכלכליים המתמחים בהסכמי אברהם, וממשיך לתרום לפיתוח הקשרים הכלכליים האסטרטגיים בין ישראל לעולם הערבי.
